Einfluss verstehen und gezielt einsetzen
- Lerne, wie Menschen Entscheidungen treffen und wie du diese Prozesse verstehen kannst
- Entwickle praktische Fähigkeiten für Verhandlungen, Präsentationen und schwierige Gespräche
- Übe mit echten Szenarien und erhalte direktes Feedback von erfahrenen Coaches
Was du im Kurs lernst
Der Kurs kombiniert psychologische Grundlagen mit praktischen Übungen. Du arbeitest an echten Situationen aus deinem Alltag und bekommst konkrete Werkzeuge, die du direkt anwenden kannst.
Grundlagen der Kommunikation
Wie funktioniert Kommunikation wirklich? Wir schauen uns an, wie Botschaften ankommen, welche Rolle Emotionen spielen und warum Menschen manchmal anders reagieren als erwartet.
- Aktives Zuhören in der Praxis
- Nonverbale Signale erkennen und einsetzen
- Missverständnisse vermeiden
- Vertrauen aufbauen durch Kommunikation
Entscheidungsprozesse verstehen
Menschen treffen Entscheidungen nicht nur rational. Du lernst, welche Faktoren eine Rolle spielen und wie du Argumente so aufbereitest, dass sie gehört werden.
- Psychologische Grundlagen von Entscheidungen
- Argumente strukturieren und präsentieren
- Mit Einwänden konstruktiv umgehen
- Gemeinsame Lösungen entwickeln
Verhandlungstechniken
Verhandeln bedeutet nicht gewinnen oder verlieren. Du übst, wie du deine Interessen klar machst, auf andere eingehst und Ergebnisse erreichst, mit denen alle leben können.
- Vorbereitung auf Verhandlungen
- Win-Win-Situationen schaffen
- Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
- Kompromisse finden ohne nachzugeben
Praxis und Feedback
Theorie ist wichtig, aber Übung macht den Unterschied. Du arbeitest an realen Szenarien, bekommst direktes Feedback und entwickelst deinen eigenen Stil.
- Rollenspiele mit echten Situationen
- Videoanalyse deiner Kommunikation
- Feedback von Trainern und Gruppe
- Persönlicher Entwicklungsplan